汉寿银谷国际商业街推广策略
天橙中国2012.02
本案商业部分的推售，面对三个问题
1、作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费与生
活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？
2、2万多平的体量，与本案对面项目，必然形成直接的竞争，
如何差异，同时两家如何在银水湖取得共赢？
3、商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺乏主
力店和招商政策的前提下，立中地产的品牌火炬如何点亮？
SWOT分析
S（优势）：
全街铺；
银谷社区品质和客户群的含金量；
高起点的商业街规划和品质；
泛中心商圈的逐步形成；
W（劣势）：
目前基本无商业氛围，无法
立即持续经营；
O（机会）：
街铺是最受汉寿投资者关注的
投资型物业；
T（威胁）：
芙蓉路竞品与对面项目商业总体供应量较大；
具有主力店入驻的商铺在推广力度和声势占据先机；
营销策略
让客户回归于关注商业价值的本源；
通过设计全新的形象，形成差异化；
降低置业门槛，有效扩大客户层面；
打造泛步行街商圈蓝图；
Q1 作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费
与生活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？
A1依托地段与区位规划，跳出对社区的依附，作为立中
旗下先于银谷国际面世的一个独立项目，从社区商机到板块
商机，重新定位为中心商业街
地段：毗邻芙蓉路、龙阳路、步行街，汉寿三大黄金轴线。

规划：中心城区首个人工湖生态公园，未来城市首个集购物、休闲、娱乐为一体的商业长廊。