有钱人对于人生三大风险采取的惯用措施是承担，而对于自身资产的安全配置、科学传承方式却有待商榷。这也是有钱人不大理解人寿保险的功用，不愿购买人寿保险的理由。 而目前中国的有钱人越来越多，这部分人群正是寿险业最优质的客户群体。那么，针对有钱人市场，我们如何切入保险话题，才能真正打动客户的心，引发客户的反思呢？ 客户：“我做生意赚了很多钱，我没有必要为钱担心，保险对我来说没有多大作用。” 分析：客户已经不想再谈保险了，试图去说服客户没有必要。但客户不拒绝钱，正是因为有钱，才会有如此的观点和看法。所以，话题的切入点应从保险本身转移出来。 营销员：“是的，先生，请问您现在如此成功，赚了这么多钱，是否还会继续投资？继续做生意呢？” 客户：“当然会。” 营销员：“那您赚钱最大的目的是什么？是为了接受更大的事业挑战，获得更多的财富，对吗？”“将来，您更大的成功基于三大因素:资本+能力+时间。资本，你已经投资了，能力，这么多年来，您已经证明您有很大的赚钱能力；而唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？”（等待客户回应） 营销员：“有人说：当一个人离开人间的时候，他什么也带不走。您认为这句话对吗？”（稍作停顿） “其实，一位成功人士离开人间的时刻，他带走了一样最宝贵的东西——赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这才是真正值钱的东西！” “您的生命价值——就是您赚取未来收入的潜在能力”。“人生无常，生命的失去有时只在一瞬间。一个健康的生命活跃在你面前时，谁也说不定他会不会被病魔或意外击倒。而且我们永远无法预知风险和明天谁先到来！