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西安融侨城示范区开放日活动执行方案
盛智创意
2009年07月03日活动目的
蓄积诚意客户
营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化
项目感知
通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示融侨城“与世界同分享”国际化居住形象
项目知名度、美誉度、口碑传播
加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力活动构思及策略
提高上门量——营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量
蓄备诚意客户——蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率
。。。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售
销售策略三步走
提升购买率——通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。销售策略三步走实现过程
除了现阶段累积客户之外，寻找
更多新客户，并通过传播活动信
息和项目信息吸纳更多新客户莅
临项目现场
如何提升上门量？
第一步（撒网）：
针对目标客户的派发，信息集中，目标精确，告知活动的利益点，以此吸引客户。

如何蓄备更多诚意客户？
项目优势，项目卖点，以及销售政
策等方面吸引客户之外，根据销售百分
比定率，蓄备更多的诚意客户方法，
就是更多的目标消费者莅临项目现场，
并为二次销售打下基础。

第二步（收网）：
根据百分比定律，目标客户越大量，其诚意客户蓄备就越高
第三步（筛网）：
通过项目体验，销售政策、让利等手段多管齐下，让诚意客户产生购买意向
如何提高购买率？
提升点：
1、项目优势，卖点等市场定位，与
消费者需求不谋而合。

2、诚意客户越多，其购买率就越高