2013年三月新军计划专题介绍 引言 为增强城区队伍活力，积极构建区域竞争优势，2011年，省分公司启动实施了“虎跃龙腾”城区竞争力提升计划。作为其中的子计划，新军计划已于2012年在部分单位试点，阶段成效初显。2013年，“新军计划”进入 全面、加速推广阶段！目录 项目出台背景 阶段工作成效 举措问题分析 改版方案宣导基本定位 围绕城区个险销售队伍的稳定与扩张这一主线，积极寻求队伍提质扩量发展的新思路、新举措。在尊重营销基本规律的前提下，通过制度突破（保单传承）、资源整合（血缘整合）、激励方式（快速晋升）、经营模式（收展授权经营）、竞争方式（聘才计划）等方面的创新，增强城区个险销售队伍的内生动力和发展活力。 核心：改造老队伍、激发新活力！项目介绍实施背景—保单传承制度（1/5） 1、引导现有队伍中年龄达到50周岁以上的营销员利用保单资源吸引相对年轻的人员加入我司，通过本制度实现新老交替，自然换血。 2、保障营销员自然退出公司后的既得保单利益、客户资源，解决后顾之忧 。 3、增强资深营销员经营客户的意识和开拓市场的积极性，从而帮助营销员重新寻到发展动力，启发二次创业意识。 保单跟进：保障增员利益。共同展业：商业联盟；保单传承：保障长期的销售利益。 任何一项制度或者方案，不可能适用所有的人，但一定适用部分群体。 战略上看，与团队新增育成、新团队筹建共同着力，利于提升团队质态；战术上看，利于融洽团队氛围。 6