银保渠道人员招募指导手册 目 录 2从数据看队伍现状的差异 第一组：分公司间的差异 第二组：业务线间的差异 备注： 脱落率=季度考核清退人力/季度参加考核人力 维持晋升率=（季度维持+晋升人力）/季度参加考核人力从数据看队伍现状的差异 第三组：具体队伍的产能差异 数据：1.1-3.18承保 单位：万元 194.3 （17人） （13人） XXIA队伍结构（不含团队经理） 某分公司IA队伍结构（不含团队经理） 同为IA差异何以如此巨大？ 除渠道因素外有没有其他 原因值得思考？ 。。。从差异看现象背后的问题 （队伍问题的源头，当前一线经营的短板，却是短期能快速缓解业务压力的突破口） 招募选才的重要性 行业的竞争归根到底将是人才的竞争。 优秀的企业需要成功吸引成功，需要多录 用有成功经验的人、有专业度的人。 分公司真实案例分析某分公司本部2012年四季度考核人员脱落率为20%，2013年伊始，为确保开门红任务达成，指定一名督训全权负责人员招募工作。该督训仅一年银保从业经历、性格内向、不善言辞，虽然其非常努力地四处寻觅，但两个月过去收获却不理想，始终没能招到符合岗位要求的银保专员。