霍山路大连路店2012年一季度销售措施 酒店介绍 经营数据分析 提升销售业绩的措施（重点） 总结 上海霍山路大连路店是2004年9月开业的直营酒店。包含莫泰168、美林小厨餐厅。客房数为240间，双床房为120间、大床房为95间、家庭房23间、套房2间。美林小厨餐厅拥有餐位数175个，主要服务于住店宾客及团队就餐和承接会议会展用餐。现只开早餐。另外，酒店拥有较大停车区，共计有42个停车位。 酒店地处大连路和霍山路交界口，门头朝向霍山路，霍山路为单行道，相对位置较偏，周边无大型商贸娱乐中心和商务楼宇，随着附近同品牌酒店和其他品牌酒店相继开业，市场竞争日趋白热化，现在会展、旅游团队客人有所减少。不过，酒店位于北外滩金融开发区内,与大连路隧道相连,紧邻地铁4号线，交通便利。酒店东接浦东陆家嘴金贸易区,南邻上海外滩旅游观光区及南京路商业步行街，我们今年要以发展会员客人、协议客人为主，到浦东地区寻找新的机会，将会展和团队作为有效补充客源。 酒店多年来缺乏有效地硬件维护投入，造成现在客人的满意度下降，反应强烈，老客人有流失，新客人的回头率降低，所以我们今年要一方面按照公司安排更新大修，更重要的事自己动手，提高客人的硬件感受度。 酒店员工老中青结合，是一个有战斗力的团队。 分析 从平均房价看得出：调整了价格策略，降价20元，推出折扣券、低价团购等促销措施 从出租率、revpar、营收的同比提高看得出效果。 出租率高了16%，多在上门和团购。 将在销售渠道计划中在分析详细的结构问题和改进措施