财富管理目标客户需求分析 中国进入财富管理新时代 改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，国内生产总值从3645亿元增长至51，9322亿元，增长141倍！人均收入逐年提升，随之而来的是日益高涨的投资理财需求。银行、证券和保险都在争相抢占巨大资源。 中国人均收入逐年攀升 成长78倍 成长58倍 投资理财需求日益旺盛 理财产品销量屡创新高 当前理财结构 保险产品主要侧重客户长期资金需求 民众理财观念日趋理性 经历2008年金融危机，投资理财更加趋于理性，更加倾向于稳定收益、低风险的理财产品。 最多的钱在哪里？ 银行存款 居民储蓄总额节节攀升 我国居民储蓄总额 截止2012年，我国居民储蓄总额已接近40万亿，其中定期存款高达25万亿！ ￥25000000000000元 思考：原因是什么？ 资产配置的时代 转移 金融理财产品最想？ 面对巨大储蓄蛋糕 伙伴如何分享利益 ？ 客户在哪里 目标客户 金融资产300-600万 准高净值人群 高净值人群 金融资产600万以上 准客户 目标客户