“鸿发年年（2013）B款”产品上市推动宣导 目录 1、“鸿发（2013）B”开发背景 2、“鸿发（2013）B”与“鸿发（2013）A”的形态比较 3、产品定位及目标客户群 4、财务费用政策 5、承保规则 6、产品推动思路 “鸿发（2013）B”开发背景 促进老客户加保，支持家庭保单 老客户资源的重要性 提升销售效率 丰富产品体系 一、费用政策建议 注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。 满足老客户“专享优惠”的需求 “让利”于老客户，“加量不加价”，同时，鉴于展业难度降低及销售效率提高，小幅降低佣金率，以维持产品原有折标水平。 支持老客户经营和业务发展 新客户开拓成本相对较高，老客户的经营和“二次开发”变得更为重要。提供专属产品，通过专享优惠，吸引老客户为本人及直系亲属再次购买，拓展新业务、获取转介绍，挖掘老客户的“新价值”。 开拓家庭保单，提高销售效率 通过对老客户直系亲属的购买优惠，促进家庭保单的开拓，提高销售效率。 丰富“鸿”系列产品体系 围绕我司“鸿”系列经典产品，在满足理财基本需求的基础上，强化“产品专享需求”的满足，突出“责任设置上的优惠” 。