堪当重任 主动思变 创新探索 价值成长 背景 从2011年7月启动雷霆行动以来，经历了小雷霆的艰难起步，大雷霆的风生水起，我们已提前完成了雷霆行动的预期目标，实现转型已提前摆在我们面前，而产品转型就是其中重要的一环。 从极具市场优势的高成本产品转向资金成本更为合理的主流形态产品；从依靠产品费用砸市场转型到靠队伍经营市场；从趸交为主的业务结构转型到趸期并进的业务结构，是构建银保持续稳定现金流贡献的根基。这是XX银保构建竞争力的必然动作，是实现雷霆到铸剑的关键一步，成功则我们踏上铸剑之路，有望走出过往对产品和费用过渡依赖的困局，实现银保的经营。 背景（续） 当然，转型的难度也不小，可以形象的被比喻为“高速路上换轮胎”。难度在哪里？ 首先是难在我们银保系列的经营管理层，干部队伍是否已经充分认识到转型的意义和必要性，是否存在侥幸心理，是否能保持总分同欲，步调一致，强调使命与责任。 其次是难在渠道，销售优势产品，尤其是较高手续费的优势产品无疑是渠道欢迎的，如何让渠道能理解、接受并愿意持续合作，需要智慧。 背景（续） 再次是难在队伍，改变队伍的销售习惯对队伍而言总是一个艰苦的过程，但艰苦只是过程，转型是为了走向更为稳定的业务平台和队伍更稳定的收入平台。 转型的痛苦不言而喻，期间会有人抱怨，有人怀疑，有人落下，但只要我们明确目标、坚定信念、方法得当、执行有力，我们会在不久看见转型给我们带来的好处，会骄傲我们的坚定和付出的努力。