本文以市场定位理论为全文分析的理论基础。市场定位具体包括目标市场定位、产
品定位和竞争定位;市场定位的过程包括找位、选位和到位三个步骤。本文就是围绕三
个内容、按照三个步骤展幵论述的。文章中环境分析、市场分析实际上就是找位的过程,
而对市场定位的具体阐述实际上就是选位的过程,最后的对策建议实际上就是到位的过
程。
文章首先对市场定位理论的概念、特征、内容、发展历程、实施方法等进行梳理和
概括,对与市场定位相关的USP理论、品牌形象理论、市场细分理论等也进行了简单介
绍,明确了文章论证的理论依据。其次,文章对“天地源”发展与现状进行了介绍,
对其市场定位的现状和定位存在的一些问题进行了重点分析,如市场定位的几次转型;
市场定位中存在定位模糊、缺乏系统性、现实操作性等问题进行分析。接着,文章对西
安建设国家化大都市背景下所面临的内外部环境和“天地源”自身的优劣势进行了全面
的分析考察。这一部分是文章分析的一个重点,是提出设想的基本依据。再次,根据全
面环境分析及“天地源”实际出发,提出“天地源”市场定位的基本设想。这是市场定
位的选位过程。再其次,提出市场定位实施的对策建议。主要从培育消费群体、转变观
念、人才培养、资金来源多元化、运行机制规范化、提升品牌、完善产业链等方面着手。
最后,在综合文章前面分析的基础上,得出结论。
本文认为:第一,西安建设国际化大都市将为西安的房地产市场带来前所未有的发
展机遇。第二,随着国际化大都市建设的要求、中国人口结构的变化、改善性需求的增
加等因素的影响,中高端房地产市场将是未来竞争的主战场。第三,“天地源”未来的
市场定位为“有文化内涵的高品质的房地产综合服务提供商”,主要面向中高端市场,
有文化内涵、高品质是其与同类产品形成差异化主要区别之处。第四,市场定位顺利到
位还需要一系列保障措施的跟进实施。
[关键词]国际化大都市市场定位“天地源
[研究类型]应用研究
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