新华尊贵一生保险销售话术 目录 一卡通 一句话 训练行事历 销售话术 销售逻辑： 接触寒暄赞美/建立信任 赞美孩子或父母，生意或工作等 理念沟通/发掘需求 子教、养老、理财或社会热点话题 说明切入产品展 一句话、产品特色（工具辅助） 讲解计划利益 对照理念满足客户需求（建议书） 促成达成共识并成交 总结卖点利益、帮助实现心愿 拒绝处理、解答问题打消顾虑、运用促成方法 转介绍 客户开拓无论是否成交都要转介绍 销售流程目的要点关键词 客户关注点： 1、健康成长 2、教育无忧 3、成家立业 少儿市场 寒暄： 张老板，您好！几天不见，宝宝好像又长高了，真是人见人爱呀！ 理念沟通： 孩子是父母一生的希望！您这么事业有成，相信也一定希望孩子将来能更有所成就吧。据统计，培养一个孩子从出生到大学，光教育费用至少得50万—100万元，这还不算未来面临创业、结婚的成本。据报道，北京、上海结婚成本都已超200万了。 还有现在食品安全、环境污染等问题越来越多、越来越严重，真是担心孩子的健康，孩子一生的幸福是我们家长最大的心愿，您说是吧？无论我们是否在他身边，都能保证让他们接受良好的教育、顺利的成家立业、到老生活无忧。所以提前为孩子做好一生的保障规划是现代社会每个家长关注的。