本文主要以经营策略理论、市场细分理论、市场营销等为研究基础,釆用文献研究
法、调查研究法和对比研究法等多种研究方法,综合运用PEST、SWOT分析工具,对
深圳市水榭地产位于深圳市宝安区龙华片区全新幵发的水榭春天项目的市场营销为主
要研究内容与范围,通过对该项目的市场营销环境的深入分析和研究,根据该项目导入
期市场经营策略旳特点,确定了目标客户,并从目标客户的需求开始,对产品策略、品
牌延伸策略、市场定价策略、营销渠道策略和促销策略五个方面进行了分析和探讨,并
对其具体内容、实施措施和实施效果等进行全过程研究。首先,通过对水榭地产公司水
榭春天项目的内外部调研,分析该公司的宏观环境、行业竞争环境和企业现状,确定该
公司的竞争优势和劣势。其次,在前期研究的基础上制定适合水榭地产公司的企业经营
策略,提出水榭地产应树立“以顾客的需求为核心”的经营策略,并且应针对水榭春天
项目制定差异化的的营销策略。再次,本文对水榭地产水榭春天项目的差异化营销策略
的实施进行了全面研究,包括对现状问题的挖掘、针对性的营销策略组合、以及实施后
的效果等方面进行了研究。在研究过程中,本文运用了对比研究法,以广泛的市场数据
进行了对比分析,以实际经营业绩证明了水榭地产水榭春天项目选择“高品质、优服务”
的差异化策略的正确性和有效性,在当前政策较为不利的情况下促使水榭春天项目于
2011年6月开盘当F1反应非常热烈,到访人数超过4,000,合共销售923套,销售面积
94,975平方米,占项目总套数约86%,销售金额达人民币20亿元,创下了深圳2011
年来推盘首日销售金额冠军的新纪录,认购均价约人民币21,000元。为本文研究结论
的论证提供了一定的参考依据。
根据以上分析探讨,笔者认为在市场经济的浪潮下,在商品房的发展过程中,房地
产企业将在营销管理方面向科学化、规范化迈进。房地产开发企业只有不断地提升自身
的营销管理能力,才能在各种宏观调控中,制造出符合客户需求的产品,在激烈地市场
竞争中取得主动,相反营销管理能力薄弱不能与时俱进,产品不能与同期客户需求相吻
合,只能通过大幅度降价,减少利润甚至亏损来实现销售,这样常此以往,必将形成恶
性循环,使企业陷入困境。本论文所提出的开发公司的经营策略对宏观调控下的商品房
开发企业具有良好的参考价值。
[关键词]公司战略、经营策略、房地产营销、营销策略
[研究类型]应用研究
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