踏上成功的道路 销售理念黄金沟通话术—— 是我们不想拜访客户吗？ 不是！ 是我们不想成交保单吗？ 不是！ 是我们不想有高收入吗？ 不是！ 为什么不拜访客户？ 怕拒绝！ 为什么不能成交保单？ 无持续签单！ 为什么不能持续高收入？ 被拒绝！ 为什么会拒绝？ 技能不足 为什么签单失败？ 技能不足 技能 很重要！ 程瞎子为什么没攻下来？ 他有意愿么？有技能么？ 李云龙为什么攻下来了？ 他有意愿么？有技能么？ 有意愿没技能=阵亡 有意愿有技能=胜利 营销员为什么脱落？ 他有意愿么？有技能么？ 持续绩优为什么留存？ 他有意愿么？有技能么？ 有意愿没技能=脱落 有意愿有技能=成功 你为什么来做保险？ 史玉柱为什么不来做保险？ 选择保险行业的人本身是具有意愿的！！！ 但他们缺少的是技能！！！ 有意愿≠成功 意愿+方法+执行+坚持= 有意愿≠坚持 成功