摘要
随着连锁零售业日益成熟，企业之间竞争也越发激烈，特别是在经济转型的大环
境下，只有好的盈利模式和经营策略才能赢得更高的市场份额，才能保障企业的盈利，
最终保持企业的长久竞争力。因此，对盈利模式及经营策略的研究也逐渐成为理论界，
特别是连锁零售企业关注的焦点，分析和研究我国连锁零售业的盈利模式已经迫在眉
睫。本论文首先对近年来关于连锁零售业盈利模式及相关理论研究进行回顾，通过对
连锁零售业发展现状进行分析，从而对连锁零售行业的竞争态势进行总结和归纳。其
次，在对连锁零售业盈利指标的分析基础上，进一步从不同角度分析连锁零售业的多
种盈利模式，本文发现百货店、大型连锁超市及专业性超市有不同的盈利模式，多业
态联营、自有品牌、电子商务以及价值链整合等盈利模式已逐渐发展成为连锁零售企
业盈利模式的关键武器。第三，由于经营策略是盈利模式顺利实现的保证，基于波特
五力理论的应用，提出提高连锁零售业盈利能力的经营策略，如应加大连锁经营力度、
实施消费者策略、不断创新服务与营销方式、发展物流战略、国际化战略以及提高企
业科技信息水平等经营策略，为整个连锁零售业的提高盈利能力提供借鉴和参考。最
后以最早进入我国的外资零售商-泰国正大集团旗下的卜蜂莲花为例，对卜蜂莲花的
盈利模式及提高盈利能力而采取的经营策略进行分析，从中提炼出对我国连锁零售业
持续发展具有借鉴和参考意义的重要启示。

本论文分为八章：第一章是绪论，阐述论文研究的背景、意义及方法；第二章总
结了连锁零售业盈利模式及经营策略的相关理论研究；第三章说明连锁零售业发展的
现状及行业的竞争态势；第四章论述连锁零售业盈利指标，以及从多种角度分析连锁
零售业的盈利模式；第五章结合波特模型的分析，提出提高连锁零售业盈利能力的经
营策略，以便对国内连锁零售业的发展提供借鉴；第六章是以卜蜂莲花为例，对卜蜂
莲花的盈利模式及经营策略进行研究和验证；第七章是论文的结论，对本文的研究成
果进行总结；第八章是结束语。

关键词 盈利模式、经营策略、多业态联营、自有品牌、电子商务、价值链整合