摘要
随着全球太阳能光伏产业的高速发展，尤其是近五年来中国太阳能光伏市场的
爆炸性增长给很多的太阳能设备厂商提供机遇；CC 公司是德国的一个家族式太阳能
设备厂商，主要是提供硅电池的关键生产设备，凭借其产品的高质量和领先的技术，
CC 公司在过去的几年中一直都保持着年增长率 20%以上的高速发展；在企业依托高增
长市场快速发展的时候，由于外部的因素，企业经营者往往只看到公司高速发展带来
的好处，而公司的快速发展又掩盖了其自身存在的问题。

从 2011 年下半年开始，受欧元区债务危机的影响，太阳能终端客户集中的欧洲
地区大幅削减了对太阳能产品的补贴，使得该市场急剧萎缩；与此同时，由于前几年
中国市场的过度发展，产能严重超出目前市场的需求，在此情况下对设备的需求也将
进入一个低谷；CC 公司存在的一些问题在市场波动的情况下，都开始暴露。为了能
解决 CC 公司目前在组织结构和战略等方面的问题，所以对 CC 公司的竞争战略进行研
究分析。

本文对 CC 公司竞争战略的分析研究，查找其战略管理中存在的问题并根据问题
提出解决方案，本文介绍了战略管理概念及战略管理常用方法；其次，根据战略管理
常用方法对CC公司状况进行深入分析，主要对CC公司内部环境和外部环境进行分析，
在分析中，主要采用了战略管理的工具五力模型和 SWOT 分析法等；而后，根据分析
得出 CC 公司存在的问题，主要列出了 CC 公司外部环境问题，CC 公司组织架构问题，
cc 公司战略和核心竞争力上存在的问题；最后，针对 CC 公司的问题，提出了自己的
解决方案，一、明晰企业发展愿景，完善战略规划；二、充分利用优势竞争力，制定
正确的营销策略，在行业中树立品牌，服务始终以客户第一；三、重视人才开发，发
挥人才潜能，重新建立组织结构。第六章：全文总结，主要总结了全文的框架结构，
通过内外部环境的分析，找到了 CC 公司存在的问题，并根据问题利用管理科学知识
对 CC 公司提出了合理的建议。

关键词 太阳能设备 五力模型 战略 SWOT
Abstract
With development of the global solar photovoltaic industry, especially the explosive
growth of the Chinese solar PV market in the past five years, lot of solar energy equipment
manufacturers got the opportunity. The CC corp. is a family of German solar equipment
manufacturers who provide silicon cells key production equipments. By virtue of the high
quality of its products and leading edge technology, the CC have been maintained annual
growth rate of the rapid development of more than 20% in the past few years. Rely on the
rapid development of high-growth markets in the enterprise, due to external factors,
business owners often only see the benefits of high-speed development of the company,
high development to cover up its own existence.
From later of 2011, the euro zone debt crisis, the end customer focus has slashed
subsidies for solar products; At the same time, due to the excessive development of the
Chinese market a few years ago capacity far exceeded the current market demand, the
demand for equipment in this area will enter a low ebb in future. In order to solve problems
with current organizational structure and strategy of CC corp., we will go diagnosis for it.
At the request of the format, this essay is divided into 6 chapters. In this paper, the
analysis methods of the SWOT model, FIVE-POWER model, marketing strategy are used
to analyze the actual operating situation of CC corp. At the same time we can figure out the
advantages in the exterior competition. In perspective of development in the future, we
make the strategic and organization structure and layout for CC corp.
Keyword Solar，Strategy，SWOT，Diagnosis