增员选材 课程目的 通过授课，使业务员明确选材的重要性，强化增员选材意识，确立选材标准。 不选材的恶性循环图 不选材 对团队的影响 战斗力 得不到保证 无信心 不出勤 大进大出 营业部 长不大 合理选材 新增有效 有信心 有出勤 有效人力 增加 标准部组 理想增员轮廓 年龄：22岁至55周岁； 性别：女性优于男性； 学历：高中以上； 婚姻：已婚优于未婚； 品格：为人正直； 企图心：要有较强的成功欲望，有梦想又能付诸行动。 理想增员轮廓 仪容：大方得体、举止端庄； 心态：开朗、抗压力强； 合群：有较强的集体组织生活能力，包容心强； 个性：善良、有很好团队协作精神； 自信：做事不卑不亢、从容； 背景经历：最好要有一定的社会经验、工作经历和一定的人脉关系。 研讨： 结论 要增就增女性 要增就增30岁以上女性 要增就增30以上已婚女性 要增就增30以上已婚有孩子的女性 要增就增30岁以上已婚有孩子高中以上学历的女性 研讨