主顾开拓-缘故拜访 讲师自我介绍 课程阐述 目的：了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场 目标：整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法 时间：2课时 要领：讲授、研讨、提问、演练 收获：寻找到新的客户源，增强销售信心，提升4-6月新人开单率 课程大纲 一、缘故的好处 二、如何进一步开拓缘故市场 三、缘故市场开拓方法和示例 缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金； 是我们寿险生涯最有力的后盾。 “快乐行销”从缘故开始！ 乔吉拉德 一、缘故的好处 研讨： 对自己好处 对客户好处 对自己好处 1、易于取得对方的信任 2、资料易于收集、易于判断其需要 3、减少压力 4、成功机率较大 缘故的好处 对客户好处： 1、要让最亲的人，以正确的明智的方式投保； 2、若我们不能说服他们，会发生以下的两种结果的中的一种： 可能通过其他人投保，非合理的投保。 不会投保，事故发生时，会抱怨、责备。 点燃思考 目前所拥有的缘故客户数量？ 已经拜访过的缘故客户数量？ 成交的缘故客户数量？ 二、如何进一步开拓缘故市场 沙场秋点兵——将缘故拜访进行到底 （一个都不能少）