面对如此形势，企业对于金融机构、尤其是商业银行的贸易金融服务业务提出了更大的需
求以及更高的要求，这就意味着世界各国商业银行的贸易金融服务在迎来了巨大的发展机
遇的同时也都面临着更加严峻的考验。在我国国内金融市场上，这种变化趋势也是十分明
显。众多企业为了满足自身生存发展的需要，不断提高对商业银行贸易金融服务的需求总
量以及产品品质，国内贸易金融服务市场空间大幅提升，商业银行间的市场竞争更加激烈，
促使各银行纷纷加大自身市场营销工作力度，不断推动自身贸易金融产品服务的创新发
展，力争提升产品服务的品质，凸显自身产品及服务的差异化，尽可能满足企业客户发展
的特定需求。因此，在这种情况下，对我国商业银行贸易金融业务的市场营销工作的现状
进行全面的分析研究，挖掘工作中存在的问题及成因，在对当前商业银行贸易金融业务发
展所面临的各项环境因素进行分析基础之上，制定实施解决问题、促进发展的营销策略及
实施举措，对进一步促进我国商业银行贸易金融业务的科学、健康、持续的发展有着重要
的理论与现实意义。

论文以吉林银行 J 市分行贸易金融业务的市场营销现状为研究工作的主要出发点，以
市场营销尤其是金融类产品市场营销理念以及贸易金融产品有关定义及组成等为论文研
究的理论依据，通过定性与定量分析相结合的方法，围绕吉林银行 J 市分行贸易金融业务
市场营销策略的提升和改进进行了比较系统全面的理论和应用研究，希望能够进一步优化
吉林银行贸易金融业务市场营销策略。

论文在第一章绪论部分首先对全文的研究背景以及研究意义做出基本的阐述说明，并
就当前国内外理论界有关贸易金融业务市场营销的研究现状给予基本的描述性分析，同时
对论文的研究方法以及整体框架做进一步说明；第二章为理论基础部分，对论文研究所涉
及到的相关理论进行概述分析，并在此基础上对论文的研究对象——贸易金融产品进行概
念上的解析，明确论文研究主体的特征属性；第三章、第四章则是对论文的研究对象吉林
银行 J 市分行贸易金融业务的市场营销现状进行全面分析，以定性分析为基础，通过使用
相关性分析、swot 分析以及比较分析等方式方法，对吉林银行 J 市分行贸易金融业务所面
对的包括社会、经济、政治、法律等各项宏观因素以及竞争者、客户以及银行自身等微观
因素进行深入的分析研究，总结吉林银行 J 市分行贸易金融业务发展所面临的优劣势以及
银行自身在发展中所具有的优势及不足；第五章则通过对美国花旗银行及日本地方银行两
大代表性金融服务机构有关贸易金融业务市场营销工作进行分析研究，总结其中值得我们
借鉴学习的成功经验作为论文研究的有力现实依据；第六章则在总结上述各部分内容基础
之上，系统提出优化吉林银行贸易金融业务市场营销策略的对策研究，完成论文的研究目
的；最后总结部分则是对本文研究的不足之处以及未来的研究工作作出说明。

关键词：贸易金融产品；营销策略；吉林银行