2013，我们继续谋划新篇章 个险渠道在公司的定位 实现战略的主渠道 创造价值的主渠道 打造品牌的主渠道 奠定基础的主渠道 提高内涵的主渠道 开拓客户的主渠道 服务客户的主渠道 公司信誉的主渠道 公司形象的主渠道 占领市场的主渠道 确定个险是公司发展的主渠道 公司的核心渠道、价值渠道、品牌渠道与专业渠道! 忠诚公司、诚信专业、服务优良、有充分市场开拓能力和充分就业能力的保险金融综合销售队伍! 渠道发展目标 队伍建设目标 忠诚、赢利、富有价值并有明显数量优势的客户！ 客户培育目标 XX寿险个险渠道铿锵前行，再谱新篇 XX寿险个险渠道发展战略 战略 ---在服从服务于公司整体发展战略的前提下，坚持个险渠道的价值优势，不断提高渠道的业务贡献。致力于销售队伍规模扩张为先，销售能力提高为本，实现业务规模最大、队伍收入最高、创费能力最强、续期保费占比日升、销售精英占比不断提高。坚持以产品、独特性、低成本、队伍分层设计形成XX寿险特色的个险渠道。 战术 ---总体区分城市和农村两个市场进行队伍建设与销售促进 ---区分强体与弱体机构对重点市场进行谋划与开拓 ----兼顾公司发展和渠道建设，兼顾当前利益与长远利益