“三八”妇女节系列之一——女性专场产说会操作 目录 女性专场产说会的目的 女性客户的保险消费需求特点 女性专场产说会的操作流程(会前-会中-会后) 女性专场产说会的五个要求 说明会的辅助工具 女性专场产品说明会的目的 对于女性专场产品说明会，借助三八节契机，以节日作为约访理由，邀请对象为女性客户，产品方面则可以为分红险也可为专门的女性产品组合。 目的可以分为两种交错进行： 第一种：以促成为目的，考察产说会举办成功与否的标准是签单量； 第二种：以主顾积累为目的，考察产说会成功与否的标准是持续举办参加人数，及次月的业务情况。 女性客户对保费敏感度高，件均保费较男性客户略低； 女性客户普遍重视健康保障； 相对纯保障类险种，女性客户更倾向于选择有生存领取功能的保险产品; 女性客户对优惠条件、限期购买等行销激励手段的敏感度较高; 女性客户的保险消费需求特点 女性专场产说会——会前 会前准备事项 会前准备事项： 1、召开计划会议 2、拟发通知，邀请（准）客户参加 3、邀请讲师、嘉宾 4、会议材料准备 5、准备器材及设备 6、演练及试讲 7、女性专场产品说明会前的团队宣导