13 “不得不选择”之理由一 养老需求从长远的规划转变为现实中迫切的需求 “不得不选择”之理由二 行业发展趋势从“偏重分红”转变为“看重养老” 从产品的演变看保险的销售趋势（健康——理财——养老） “鑫裕组合”顺应政策环境，引领行业发展 从产品的形态看客户购买的心理（单一——专注——全面） 品质养老——养老保险的必然趋势2从市场地位来看：中国人寿有责任、有能力引领市场 2001年千禧理财的上市开启了内地寿险市场的分红时代 鑫裕的选择不仅是销售年期的转变，更是销售思维的转变 从年度经营来看：卖分红有疲态、卖重疾没新意胜算一：产品有亮点 备注：N≤7 备注：N≤7 金先生，30岁、选择10 年交费，年交55150元、60 岁开始领取养老年金。 鑫裕养老 保费：50000元 养老金年领取额：50005元 鑫裕定期重疾 鑫裕护理 鑫裕长期意外 保额：100000元 保费：2310元 保额：100000元 保费：2550元 保额：100000元 保费：290元 合计年交保费为55150元，交10年，共交费55.15万元