全网重点集团信息化产品推广策略研讨会汇报材料 中国移动北京公司 2012年11月 2012年北京公司全网重点产品推广情况 2012年北京公司全网重点产品收入基本目标9.3亿元，挑战目标10.75亿元，1-10月累计完成信息化收入9.17亿元，完成集团公司挑战目标85.3%，整体追上时间进度。 2013年北京公司全网产品发展继续实施聚焦策略 2012年北京公司新增信息化收入中，集团短信、专线及IDC业务占比超过90%；年收入超千万的产品13个，超亿元的产品5个，分别为：IDC、数字专线、集团MAS、集团短信、BB； 北京地区运营商固网业务中，IDC、互联网专线及数字电路收入增长速度远远超过传统固话业务； 2013年，北京公司将继续实施聚焦策略，重点推广IDC、专线、呼叫中心，集团短彩网信、BB、校讯通、M2M、融合通信等产品。 2013年北京公司全网重点产品推广策略 信息化收入提升 IDC、专线等 缓增业务加强捆绑稳收入 BlackBerry “稳定保有”：通过客户捆绑稳定业务收入；加强竞争应对，培育潜在客户。 MAS、短信 物联网、教育信息化等 “新领域”：推进六大行业信息化发展，注重新领域和物联网应用的开发 向销售高价值解决方案转型。 行业产品 切入应用领域 赢未来 从“销售资源”向“卖应用、卖服务”转变 转型业务聚焦重点抢份额 彩信、网信、 融合通信 传统业务持续创新上台阶 潜力业务丰富应用抢先机 “三聚焦”：聚焦重点客户、重点产品、重点楼宇，开展目录营销，提升单点客户价值。 “两稳定”：稳定大客户、大项目。 “新应用”：由管道向促进应用转变。 “保存量、促新增”：开通奖励、业务体验、承诺在网返还、承诺换机等政策。 加强对客户的深度挖掘，持续提升单点收益