摘要
2008年美国次贷经济危机,对全球经济造成了极大的破坏;2010年希腊发生国家
主权债务经济危机,并蔓延到西班牙,葡萄牙,意大利等国,欧洲经济处于危机之中;
2011年日本发生几十年不遇罕见的大地震并引发大海啸,对日本的经济产生沉重的打
击。在此背景下,传统的发达国家,如欧洲,美国,日本等国家的购买力大幅度的降低。

中国经济主要靠出口拉动经济的发展,中国又是世界的工厂,但是全球经济持续低
迷导致国外釆购能力下降,中国的出口数量从美国次贷经济危机发生之后,也在逐渐降
低。GRL国际货运作为国际货运公司,是国际贸易的下游公司,是为国际货物运输服
务的。当前,对于GRL国际货运来说,FOB的业务是国际货运主要业务,因而如何幵
发国际货运海外业务,国际货运海外营销就至关重要。如何选择国际货运海外营销战略
和策略组合,已经是决定GRL国际货运生死存亡的大事
本文综合运用管理学、市场营销学、战略管理学和经济学的相关理论,通过定性分
析法、定量分析法、比较分析法等的结合,对GRL国际货运海外营销战略和策略进行
研究:首先,分析了 GRL国际货运海外营销的现状和存在的问题。其次,本文通过市
场营销相关理论具体分析GRL国际货运的海外营销战略和营销组合策略,努力为其找
到可持续发展的海外营销模式。再次,本文在对GRL国际货运海外营销战略和策略基
础上,分析给出相关施行跨渠道跨行业的跨界营销的相关措施,建立起品牌的知名度和
美誉度,从而获得企业的持续发展,获得海外市场发展先机,形成自己竞争优势。

本文通过上述分析和研究,将战略营销和策略营销引入到GRL国际货运海外营销
中,并提出GRL国际货运海外营销战略和策略,给出了相关施行跨渠道跨行业的跨界
营销的相关措施,期待将对GRL国际货运海外市场的开发带来良好的指导作用。本文
的研究对其它国际货运公司的市场开发具有一定的参考意义。

【关键词】国际货运,FOB,4C,海外营销,跨界营销
【研究类型】应用研究