如果没有被偷过为什么要关？ 在很多人的内心深处，保险观念还是很强的 其实经常为没有发生的事情提前做准备就是保险 你今天出门有没有关你家大门？ 你是被小偷光临过以后才决定每次离开家的时候要关门吗？ 销售观念 开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念） 你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。 人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。 储蓄与保险比较 时间 建房 存 存 存 创业 其它消费（子女教育、病、老） 始终无法达到财富积累的目标 存款 余额 存钱就像过山车。要解决人生的重大问题，必须要有计划的储蓄----保险 客户的需求就是我们永远的追求 看到钱 交钱第二年开始年年领钱 缴费期内每隔五年还特别奖励一个大红包 有本钱 无论前面领了多少，只要没有退保，88岁一定拿本钱 拿了本钱年年还拿钱