本文在回顾软件产业发展的历程,介绍国内外主要中间件厂商和产品的基础
上,对CV公司的外部环境和内部资源进行了深入分析。CV公司面临的外部机会有:
国家产业政策支持、市场需求旺盛、行业进入壁垒高、基础软件国产化应用加速、
战略新兴产业发展等;同时CV公司面临的威胁主要体现在国产中间件厂商品牌影
响力弱、开源中间件替代、中低端市场恶性竞争等。
CV公司内部优势有:技术先进、自主可控、产品线完整、集团内部产业链协
同、客户基础雄厚、行业经验丰富等;同时,CV公司内部劣势主要体现在人才流
动性大、高层次人才缺乏、市场营销能力不足、渠道体系不完善、高端行业应用
较少等方面。
面对国外中间件厂商的强势品牌和国内厂商的低价策略,CV公司必须采用差
异化战略,锻造自身核心竞争力,实现长远发展。本文通过整合企业内部资源,
重构企业内部价值链,提出了企业战略实施内容。首先是提升产品生产研发水平,
制定国产中间件行业标准,实行全面质量管理,实施面向传统行业领域应用平台
定制,研发战略新兴产业领域中间件;其次,建立市场营销体系,调整市场销售
模式,拓展产品销售渠道,提升市场营销能力;第三,加强售前支持、售后实施、
培训和维护等服务外包管理,实现服务和品牌差异化。为此,文中提出了优化组
织结构,创新研发体系,锻造企业文化,加强人力资源管理,构建知识管理系统
等措施,保障CV公司竞争战略顺利实施。
本文通过对CV公司竞争战略的研究,为处于激烈竞争中的CV公司提供有效
的发展思路,增强公司核心竞争力。同时,也对国内其它软件企业的生存和竞争
战略选择提供参考。
关键词:竞争战略 差异化 价值链
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