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市场状况
我国的卫浴配件市场发展较晚，大约在20 世纪80 年代中后期才开始有企业进行小规模的生产，初期主要以仿制国外的款式为主，产品工艺落后、质量不稳定。90年代随着国外品牌的进入和“家庭装璜热”的兴起，消费者对水龙头等卫浴配件的需求量大增，水龙头等卫浴配件生产企业也得到了迅猛发展。目前随着我国经济的持续快速发展，人均GDP超过2000美元，老百姓对住房及生活品质的要求逐年提高，更加刺激了国内消费市场的需求；国际上，发达国家纷纷将行业的制造环节向中国转移，可以说我国的卫浴配件行业的前景将更加光明。
二、SWOT分析
汇家卫浴用品有限公司是致力于生产中高档水龙头的专业卫浴
企业，在当前国际国内综合的市场环境中，公司要占有一定的市场份额就必须认真研究市场、摆正自己的定位。
（一）优势：
1．公司有着15年的水暖器材行业从业经验。
2．有为世界知名水龙头厂家OEM的经验；
（二）劣势：
1．公司处于起步阶段，汇家品牌的知晓度低；
2．原先以OEM为主，没有建立自己的内销网络；
3．公司的一些生产检验设备还未到位，相关研发、品管、设计力量还比较薄弱；
（三）机会：
1．随着经济全球化及国际分工体系的深化，跨国卫浴品牌厂家纷纷将制造基地向我国转移。
2．我国2007年国内生产总值246619亿元，同比增长11.4%，我国国民经济保持平稳快速发展。
3．2007年全国房地产开发投资25280亿元，同比增长30.2%，其中商品住宅投资18010亿元，增长32.1%。商品房竣工面积58236万平方米，增长4.3%。商品房销售面积76193万平方米，增长23.2%。房地产行业的强劲发展势必将带动卫浴行业的繁荣。
4．我国人均GDP超过2000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，中国正在向消费型国家过渡。
（四）威胁：
1．近年来生产所需主要原材料价格大幅涨价导致本公司原料采购成本增加。
2．科勒、TOTO、美标等国际品牌在坚守高端市场的同时，加强在我国的营销力度，采取多种措施抢占中档产品市场份额，这种市场渗透加剧了国内市场的竞争激烈程度。
3．目前，我国生产水龙头的厂家约1500 家，市场处于充分竞争状态。
三、产品策略
一个伟大品牌的核心就是产品，通常情况下消费者会用三项内容来评价产品：
（一）产品的特色和质量
1．模仿市场畅销品；HOCA前期会给陶瓷厂配套，以模仿市场畅销品为主，重点工作将是保证产品的质量，应在相关检测、实验设备到位后，及时做好相关人员的培训，完善软硬件，确保品质。
2．自主研发新品；长远来看，HOCA要打响自己的品牌，必须走创新、差异化之路。这就对我们的自主研发能力提出更高的要求。应该在现有的基础上加大对设计人员的培养和引进。
（二）服务
产品除了有过硬的产品品质保证外，优质的服务也是必不可少的。
目前市场上各卫浴品牌经销商提供的主要服务项目有上门免费安装、维修，说明这些项目给消费者带来了便利和售后保障，受到了消费者的青睐。本着创新、合理化的原则，我们汇家也应该制定自己的售后服务政策。包括以下几方面：
1、24小时热线电话咨询
2、24小时内快速及时的上门服务
3、免费上门安装服务
4、享受产品三包期内的免费包修，包退，包换服务
（三）价格
HOCA的产品定位就是中高档水龙头，根据目前市场行情来看（见表1），价格应定在300-1000元之间。另外还将根据不同的渠道客户采取不同的供货价格折扣，制定详细、科学的渠道价格政策。
表1：国内水龙头市场价格分布表
产品档次
价格
高档
1000元以上
中档
300-1000元
低档
300元以下
四、渠道策略
如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一。
（一）渠道模式
1．零级渠道
即不通过中间环节,由制造商直接将产品转移到消费者或合作者手中。在这种渠道模式中，我们可以有三种选择：
（1）电子商务；网络正在改变消费者的生活方式和企业的营销方式，公司可以借助网络的强大势力，在阿里巴巴贸易通、慧聪网、今日五金网、中国五金网等网站上做自己的广告，宣传自己的产品。
表2：常见行业网站影响力统计表
网站名称
注册用户
品牌优势
日访问量
中国五金网
5000
国内最大的五金行业门户网站
15万次
中国水暖卫浴网
3000
全国水龙头行业权威的电子商务平台
5万次
环球厨卫网
136000
全球最大的厨卫产业门户网站
32万次
（2）与陶瓷厂配套；虽然给陶瓷厂配套在自主品牌的树立上受限制，目前已有翔华东龙、中陶实业等多家陶瓷企业来厂考察，此种选择可以作为汇家初期市场推广的重点。
（3）展会是企业展示产品和形象、对外界沟通的最直接平台之一，今后我们可以通过参加各种大型的行业展会来获得产品订单和对外寻求合作伙伴。
2．一级渠道
包括厂家直销和传统经销商分销。两种销售方式各有特点，可以在市场集中地区实施厂家直销，在分散的地区实施经销商分销。
表3：直销与分销的优缺点
销售方式
优点
缺点
