摘要
供应链信贷作为商业银行提供的金融服务,随着国际银行业的迅
速扩展以及全球化的趋势逐步被不断挖掘出来,已成为商业银行的关
键增长点之一。在这种模式下,商业银行为了协调供应链节点企业间
的资金流,宏观把握供应链上所有企业,通过提出全面的配套性金融
服务和方案,达到降低供应链综合财务成本的最终目的。其在各大银
行和企业间得到全面实施和普遍运用,必将给供应链上有关的各大银
行、经销商、物流服务提供商以及最初的制造商开创一个“多赢”局
势。

本文阐述了供应链信贷相关理论,论述了供应链信贷区别于传统
贸易融资的特点,认为供应链信贷是核心企业与银行间达成的,同时
也是针对供应链上几乎全部节点企业的资金解决方案。这种系统性融
资安排在实践中的运用主要是体现在应收账款融资、保兑仓融资模式
以及应付款融资三种模式,本文对这三种模式的融资结构和业务流程
都进行了详细的研究和深入剖析。本文重点考察了 HXDG分行开展
供应链信贷必要性和可行性。认为在国家政策支持、东莞供应链信贷
发展潜力大及银行业己有供应链信贷的先行成功经验的大背景下,
HXDG分行必须聚焦供应链信贷业务,这是其提高在东莞中小企业市
场占有一席之地的关键点和增长手段。然后,本文借鉴对供应链信贷
的己有研究和实践,研究了确定供应链上企业授信额度具体方法和步
骤,并论证了“1+N”模式的可行性,并提出积极与担保公司合作可以
提高供应链信贷业务的效率。最后,本文从目标客户群体、推进产品
组合建设、营销团队进与退、内部控制措施等四个方面对HXDG分
行供应链信贷改进提出了有关建议。

关键词:HXDG分行,供应链信贷,营销策略