【西安九锦台住宅项目市场营销策划方案】
提案：北京灵思智信
日期：
The 1st step
品牌关于品牌与产品互动阶段的重要性
观念一：
市场尚为成熟阶段以差异化定位抢占市场高地
随着万科、万达、瑞安、和记黄埔等国际化、成熟地产品牌企业进入西安市场，西安的地产市场将在未来两年内快速发展成熟，开发水平将接近北京、上海等国际大都市。

在这样一个承上启下的阶段，市场没有经过优质产品的教育、消费者理性判断力尚未形成，九锦台以独特的“都市公寓型豪宅”定位入市，仅通过投入极少的建筑、园林表皮设计，就能够在市场中取得先机，得到教育市场的作用，这在两年后的成熟市场将是不可能的任务，也是在市场不成熟阶段最具投资回报率的市场策略。

观念二：
营建西安住宅市场的奢侈品
不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过私下隐讳沟通，没有季节促销，永没折扣。难在销量和品牌之间的平衡。保持一定的“神秘感”和稀缺性，不断传导其历史。产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务。