珠宝首饰陈设课程教材 ----飞春 一、店铺陈列的概念 店铺商品陈列时一种视觉营销手法，运用各种道具、艺术品与饰品，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。 店铺陈列的目的是让顾客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望 二、珠宝陈列的要素 易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等 主题、色彩、平衡、共识惯例，重复效应等 1、主题 让顾客感觉到品牌文化，也就是品牌的风格； 产品定位及市场定位等； 主题应随节日，促销活动的变化而变化。 店铺珠宝陈列需要经常更新 卖场规划遵循的基本要求 1、热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。 2、暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。 3、凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。 柜台的焦点设置 1、最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。 2、容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。 3、可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。 橱窗展示的原则 1、考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。 2、明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。 3、简单的构成；在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。 4、空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。