摘要
改革开放以前,零售业业态以单体的大型百货店为主随着经济的发展,我国零售
业呈现出空前的繁荣之势,取得了巨大的进步特别是产生了实行开架选购的超市售卖形
式,以更好的满足消费者的多样化购物需求百信货仓超市成立于2001年3月,其开业
之初,由于适应当时本地市场对超市的需要,其新颖的经营形式受到大家的喜爱随着包
头地区零售业竞争的白热化,百信货仓必须进行市场营销策略研究,明确超市未来的经营
思路,使其能够形成自己的经营特色
首先,本文主要介绍了营销发展理论,STP理论,营销组合理论以研究理论为基础,
分析了零售行业状况,百信货仓的消费者,竞争者,供应商的状况然后对企业营销策略
的现状及问题进行了分析,并运用SWOT分析方法对百信货仓进行综合分析从而为百信
货仓营销策略方案的架构,产品策略!价格策略!促销策略!品牌及服务策略等的设计!
选择!建设,提供了依据在此基础上,论文讨论和研究了一系列营销策略实施建议其
次,对百信货仓进行市场营销策略的研究在产品策略中,通过加强对产品的管理,同时
研究超市的产品组合策略,形成超市自己的产品特色;在价格策略研究中,分析了超市定
价影响因素,明确了百信货仓定价目标和应采取定价方法;在服务策略研究中,明确了加
强服务过程的规范!员工的培训及作好顾客沟通的重要;促销策略的实施主要是采取广告!
会员制促销!折扣等方式,作好公关宣传工作,吸引消费者,树立百信货仓良好形象最
后在市场营销策略实施过程中,重点加强营销管理,对超市的组织进行调整,加强员工队
伍建设,做好对市场营销策略实施的信息反馈和分析工作,发现问题能及时改正,使市场
营销策略能够实施下去
通过市场营销策略的研究,结合百信货仓的实际情况和竞争对手的营销策略,使百
信货仓能够在竞争中明确自身定位,提出相应的营销策略研究得出的营销策略将会对百
信货仓今后的营销活动有一定的指导作用,在现实的竞争中还将不断的改善
=关键词零售超市
=研究类型应用研究
营销组合策略