饮料区域销售计划》 市场分析 销售策略 行动计划 组织架构 市场背景 ---居住人口/流动人口：          82,427/100,000 总人口：182,427 ---人均收入：13,200元/年 ---地区面积：126平方公里 ---覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。 货物主要来源：批发街，直销车 平均每周销量：百事：0.5-1箱           可口：1-2箱 订货周期：4周 渠道调查汇总---商场 商场数：106        (其中A：5   B：27      C：74     )       (百事客户：84占79%  可口客户：98占93%) 市场设备投放：百事：冰箱3，水柜2   可口：冰箱9，水柜7，陈列架2，现调机2 货物主要来源：虎门太平，年丰，洋通 平均每周销量：百事： 2.8箱                可口：4.5箱 订货周期：1周 渠道调查汇总---学校 学校士多数： 13         (中学：4        小学：8            ) (百事100%占有，可口100%占有) 市场设备投放：百事：水柜4      可口：水柜6，太阳伞9，陈列架1，现调机1 货物主要来源：年丰/洋通 平均每周销量：百事：20箱       可口：30箱 订货周期：2周 渠道调查汇总---餐饮 餐饮数：  177   (中餐：153    西餐：13    其他：11     ) (百事客户：99占56%，可口客户：148占84%) 市场设备投放：百事：店牌5    可口：店牌3，冰箱11，太阳伞16，现调机2 货物主要来源：年丰，本地批发 平均每周销量：百事： 1-1.5箱            可口：2-3箱 订货周期：3周 渠道调查汇总(厚街) 客户数： 698      (士多：402   商场：106  学校：13   餐饮：177    ) 市场设备投放：百事：店牌21，冰箱3，水柜6  可口：店牌5，冰箱23，水柜16    太阳伞34，陈列架4，现调机5 货物主要来源：年丰，本地批发，洋通 平均每周销量：百事： 1.4      可口：2.3 订货周期：2周 ......