XX支公司 XX支公司 XX支公司 XX支公司 开发区支公司 营销三部 营销五部 营销十部 XX 快讯 今日优秀战报： 营销六部—战地记者XX 营销五部—战地记者XX 营销十部—战地记者XX 在此对以上3位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分，望再接再厉！ 补充说明：日清日结表已更新至1.11-1.17第三周对抗版，请各位战地记者注意及时更新表格，认真填写，数据完整准确，并注意留存。 营销六部 XX经理心得分享：用心经营，练好内功我的不少高端客户是老客户成长起来的。有些客户是随机认识的， 并不是刻意认识的。与他们认识后要想办法接近他们，用心去经营。我 的这位大客户是通过儿子认识的。我的儿子和这位大客户的儿子是同班 同学，这位客户平时很忙，很少照顾到孩子的学习问题，我会把老师布 置的语文听写作业和数学5分钟口算做成WORD文档发到客户的信箱里， 这样省了她很多时间，我执着地和她联系，周末的时候会约她一起带着 孩子去滑冰。经过一年的细心服务，客户很认可我。和她聊孩子的趣事、学习情况和如何培养的问题。以后与她比较熟悉后我把她邀约到12月25号六部举办的VIP客户理财度假游的产说会上，彭总专业的讲课风格得到了客户的高度认同，决定现场为家人投保50万，“人常来，情常在”，把健康、理财等资讯带给客户。要走入客户的生活，了解他们的人性。高端客户也有人性的弱点，他们其实很孤独，喜欢找人聊聊天，说说心里话。只要我们真正了解“舍与得”，先舍后得，今后的事业发展会越来越稳健 。 促成话术：你认同老师的观点吗？ 保险给谁买都一样，都是由中国人寿精算师算的，如果给孩子买，放在保险公司的时间久一些，收益会更高;如果给大人买，放在保险公司的时间短，但安全性更高，对养老有保障。我们赚钱的目的是让自己的晚年生活不会改变。你说对吗？我们现场刷卡才能有机会预定到福禄金尊保险，请把您的身份证和银行卡到前台复印一下，1月()号前将钱存入转账银行卡里。