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三、分析目的：
1.最终确定投资方向和策略；
2.确定准确合理的市场定位（产品计划、设计、品质、定价、调整等），
3.根据市场定位解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。
第二部分：房地产市场分析的三大主体
房地产市场分析的主体在体系上包括三个部分：区域房地产市场分析、专业房地产市场分析、项目房地产市场分析。
一、区域房地产市场分析
是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济，对总的房地产市场及各专业市场总供需情况的综合分析。它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。
二、专业房地产市场分析
是对市场研究区域内专业市场（住宅、商业或工业物业）或专业子市场的供需分析，是在前一层次分析的基础上，对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。它侧重于专业市场供求分析内容。
三、项目房地产市场分析
是在前两个层次的基础上，对特定地点特定项目投资价可行性和竞争能力分析，预测一定项目定位和市场特征下的投资回报和营销运作策略及其成功概率。它侧重于项目投资价值和竞争能力分析等内容。
第三部分：房地产市场分析的三大模块
房地产市场分析在内容上包括三大模块：社会环境分析、市场环境分析、项目条件分析。
一、社会环境分析：
包括城市发展概况、政治法律环境、经济环境、社会文化环境四个方面。
（一）城市发展概况
地理位置。包括位置、所辖区域、面积、市区面积等
城市性质及地位。包括城市的历史、文化、所占的重要地位等
城市规模。包括城市用地规模、人口规模等
城市总体布局。包括城市格局、所含区、规划方向、突出特色等
（二）政治法律环境
1、各级政府有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地定级及地价政策、人口政策和产业发展政策等。
2、各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城市规划和区域规划等。
3、政府有关法律法规，如环境保护法、土地管理法、城市房地产管理法、广告法、反不正当竞争法等。
4、政府有关方针和政策，如产业政策、金融政策、税收政策、财政政策、物价政策、就业政策等。
5、政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等。
（三）经济发展环境
1、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效益。
2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。
3、一般利率水平、获取贷款的可能性以及预期的通贷膨胀率。
4、国民经济产业结构和主导产业。
5、居民收入水平、消费结构和消费水平。
6、物价水平及通贷膨胀率。
7、项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。
8、与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调研。
（四）社会文化环境
1、居民职业构成、教育程度、文化水平等。
2、家庭人口规模及构成。
3、居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向等。
4、居民民族与宗教信仰、社会风俗等。
二、市场环境分析：
包括市场格局、供求关系、消费者、市场行情、营销模式五个方面。
（一）市场格局。区域市场内根据产品综合档次或行政地理区划划分的不同市场板块。以及各版块的繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面情况。
（二）供求关系。
在数量上的平衡性。各类型产品在历史的、当前的以及未来的供应与需求量的平衡程度及发展趋势。
在结构上的合理性。各类型产品结构组成在的历史的、当前的以及未来配置的合理性及调整要求。
（三）消费者。
1、房地产消费市场容量，主要是房地产消费者的数量及其构成。主要包括：
(1)消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势；
(2)调研房地产现实与潜在消费者数量与结构，如地区、年龄、民族特征、性别、文化背景、职业、宗教信仰等；
(3)消费者的经济来源和经济收入水平；
(4消费者的实际支付能力；
(5)消费者对房地产产品质量、价格、服务等方面的要求和意见等。
2、房地产消费动机，主要是激励房地产消费者产生消费行为的内在原因。主要包括：
（1）消费者的购买意向，
（2）影响消费者购买动机的因素，
（3）消费者购买动机的类型等。
3、房地产消费行为，是房地产消费者在实际房地产消费者购买模式和习惯，主要包括：
(1)消费者购买房地产商品的数量及种类；
(2)消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；
(3)消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；
(4)房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。
（四）市场行情。
产品。所有在市及即将入市项目。
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