目录
第一部分 概要 4
第二部分 公司 9
第三部分 技术与产品………10
第四部分 市场分析…………22
第五部分 竞争分析…………35
第六部分 经营战略…………38
第七部分 市场营销…………41
第八部分 投资说明…………51
第九部分 管理与关键人物…56
第十部分 风险分析…………57
第十一部分 财务分析…………61
第十二部分 附录68
生命火自加热包装公司创业计划书
第一部分 概要
1.1 公司描述
“生命火”自加热包装有限公司是一个计划中的公司，主营业务是生产具有加热功能的易拉罐及其它具有加热功能的包装品。公司创业团队拥有自行研发的易拉罐自加热技术，已向国家知识产权与专利保护局申请了实用新型专利保护，并被受理，目前正在半年的审批通过期内，审批期届满创业团队即拥有此项专利保护。

本公司生产的自加热易拉罐，在传统易拉罐的基础上，加上一个密封的加热内芯，通过内芯内化学反应产生热量传导给外部饮料，从而达到在八分钟内把饮料加热57℃的效果。使消费者可以轻松的喝到温热的饮料，从而达到最佳口感以及提高营养价值的目的。

1.2 技术
本项技术采取加热芯与饮品分隔的罐体结构，把圆柱型加热芯置于易拉罐内部核心位置。加热芯为铝制外壳，圆柱体，内部隔绝分置CaO(生石灰)和H2O(水)，加热时消费者只需进行简单操作，使加热芯内的CaO(生石灰)和H2O(水)混合，CaO+H2O=Ca(OH)2+65.3Kj即可引起加热芯内的化学反应产生热量，传导给芯外饮料，从而达到加热的效果。

“生命火”自加热包装示意图（图一）
1.3 产品成本和定价
一个普通易拉罐的成本和出售价格相差不多，约为6毛钱。我公司生产的自加热易拉罐每件的原材料成本为0.63元,按原材料成本占总成本的70%来计算，自加热易拉罐每件成本约为9毛钱，出售价格定为1.05元，每罐收益0.15元。

1.4 市场概况和营销策略
1.4.1市场概况
目前，我国易拉罐生产线有200多条生产线，综合产能为250亿只/年，而实际需求仅为80亿只/年，供需比例为3：1；生产能力严重过剩、重复投资。但另一方面，生产功能型易拉罐企业又少之又少，生产自加热易拉罐的国内企业基本没有，难以满足消费者对更便捷更贴心的服务的要求。现在国内市场上清凉型的夏季饮料层出不穷，但以秋冬季为卖点的饮料却很少，所以都成为了消费者的宠儿。我公司的产品进入市场，将开创一个全新的市场空间，在一段时间内具有垄断竞争优势。

根据调查，目前饮品市场上加热后口感会更好或营养价值更高的饮品的数量约占全部饮品数量的20％，主要是牛奶、咖啡、凉茶、豆浆、甜汤（八宝粥、奶茶、红豆汤）、果露（杏仁露、核桃露、椰子汁、雪莲蜜）等六大类，相应所需的易拉罐数量为16亿只 / 年。

世界市场的易拉罐需求更大。全球传统易拉罐市场总量为2000亿罐。牛奶、咖啡、果露等全世界消费量都很大的宜加热饮品约占全球饮品总量的10％，即200亿只/年。

目前在国外市场上，有极少量自加热包装存在，主要是户外食品，但因国外劳动力成本高，不利于此类劳动密集型产业的发展，故成本较高，市场规模不大。

1.4.2 营销策略
“生命火”自加热包装有限公司的产品顾客为饮料生产厂商，针对组织顾客我公司制定以下营销策略：
建立销售网络
在东北、华北、华中、华南以及华东五个区域设立分销中心，根据不同区域的气候和人们的饮食习惯，侧重向不同的饮料生产商推销产品。如在东北、华北较冷地区侧重牛奶生产商，在华南地区侧重凉茶生产商。

自建物流配送，从生产厂向组织顾客进行点对点的发货。

与组织顾客建立稳定的合作关系，提供折扣和特权奖励，分担广告宣传费用。

参加展销会，开展电子商务，进行广告宣传和销售。

1.5 公司宗旨和目标
本公司的宗旨为“温暖冬日的手”，希望这种包装的变革成为一种潮流和趋势，开创包装界的一个全新市场，并不断进取，坚持研发新产品，占领新市场，始终成为自加热领域的领头人。

公司的总体目标是在5年内成为国内自加热饮品包装的领导者，5－6年内上市，10年内开发其它自加热领域产品，如自加热食品包装、电能自加热餐盒，并将产品辐射海外市场，最终成为旗帜型的大型跨国企业。

公司将实行“三步走”的战略来完成这一目标。在初期，公司会依托合作企业，使产品平稳进入市场并占领市场；在中期，公司会通过上市、联合或兼并等方式，迅速增强自身实力和规模，加强研发创新；在后期，公司会积极开拓海外市场，最终形成国内以生产为重心，国外以销售为重心的资源高度整合的经营模式。

1.6 优势和劣势
优势：（1）我公司的产品填补了市场空白，满足了消费者对饮品的便利和品质的进一步要求，具有广扩市场空间。

（2）作为市场首入者，可以带来垄断利润，在一定范围内制定行业规则。

（3）面对的是饮料生产商这类组织顾客，可以降低广告宣传费用，也可以通过和实力强大的饮料企业合作，顺利进入市