目录
第一部分：启动策略总述
第二部分：品牌定位与表现
第三部分：品牌传播规划
第四部分：消费者促销
第五部分：终端网络建设与攻坚
第六部分：目标单位公关
第七部分：直销执行系统建设
——附：项目推进表——
第一部分：启动策略总述
T
Q
拐点
主抓小盘，重推轻拉
推拉结合，市场共振
“盘中盘”原理模型
——“盘中盘”推广操作模型
产品/品牌
经销商
终端
消 费 者
目标单位
品牌传播
消费者促销
攻关、渗透
厂家区域市场直销执行系统
调、进、促、买、攻
厂家生产部、市场部、采购部等后勤服务系统
——史密斯启动策略——
策略思想：
工作目标：
着力打造“小盘”规模与质量，有效提高品牌在目标消费群中的渗透率，并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度！
操作原则：
以推力为主，以拉力为辅；
推力以目标酒店为主，以商超为辅；
拉力以终端传播为主，以大众传播为辅；
核心工作：
品牌的再定位、创意、传播；
消费者促销活动；
终端网络构建与攻关；
目标单位攻关与渗透；
直销执行系统构建与完善；