摘 要
纵观世界品牌企业的产生,不难看出其都具有自己独特的商业模式。戴尔品牌因
为其直销模式,在很短的时间内超越了惠普与IBM;因为看板管理模式的创
新,丰田的利润超出世界三大汽车厂利润的总和。中国的企业要实现超越,同样需要
自己的创新模式来应对新经济时代的发展要求。本文根据自身多年在海尔工作的实践,
对海尔在互联网时代初歩形成的创新商业模式海尔人单合一双赢模式作了研究,并形
成具体的应用实践。本文研究的目的旨在为中国企业在商业模式探索的道路上提供借
鉴和参考。

本文共分为五个部分。第一部分,简介企业商业模式研究背景及意义、商业模式
概念的发展历程。第二部分,首先介绍了中国家电产业发展历史的形成,然后对中国
家电产业面临的宏观形势进行了分析。第三部分阐述了海尔发展的历史和商业模式创
新、实践的过程,并对海尔总体现状进行了概括。第四部分系统介绍了海尔内部在推
进人单合一双赢商业模式创新方面的实践和经验。第五部分,进一歩分析了海尔创新
商业模式运用的效果,以及今后的发展方向,并对探索过程中存在的问题进行了分析,
提出了改进建议。

关键词:海尔;商业模式;人单合一双赢模式;创新