课程大纲 提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法 什么是件均保费？ 件均保费=总保费/总件数 件均保费就是一份保单的保费金额,它反映了业务伙伴的展业技能 省公司下发的金彩明天件均保费的指导意见中，要求城区件均10000元，农村件均5000元 我省件均保费情况 全省共收取个险新单期交保费：3.2575亿元 个险新单期交件数：96709件 个险新单件均保费：3368元/件 全省12月份个险人力：67636人 人均期交件数：1.43件 人均期交保费：4816元 截至1月31日 提高件均保费的意义 对客户： 关注客户的保险利益和回报 对业务员： 关心业务员的收入 珍惜业务员的客户资源 提升专业技能 适应市场发展 买足保险才保险 从量变到质变 关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。 提高业务员的收入：我们河南的件均保费只相当于全国平均水平的三分之二，我们河南分公司首日出单的件数保费期交是3000多元，常德是7000多元。也就是我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们达到湖南这个水准的时候，前面讲的首日出单就是3个多亿的期交，3个多亿的首年期交大家的收入就等于翻了一番， 蒯总说：提升件均保费就是—— 实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下， 多说一句话还是少说一句话的问题。