推销,最主要的目的,就是要发掘出你的产品能满足客户的那些需要。当你在进行调查客 户需要的同时,你也发觉到客户的各种不同反应和态度。 □ 接受、怀疑、冷淡、异议的问答练习 (一)客户对你的产品的反应,通常可分为四类: *接受:客户对你的产品表示满意。 *怀疑:客户对产品的某项特性非常感兴趣,但是怀疑你的产品是否真的具备这个优点。 *冷淡:客户因为不需要此产品,因而表示兴趣小。 *异议:不接受你的产品。 客户:"你很有说服力,我的确需要节省燃料费用。" 这句话显示客户什么态度? A 接受 B 冷淡 C 异议 D 怀疑 答案: A 推销时,客户的反应可能为接受,也可能表示导议,这是两个完全相反的态度。 在这两个极端之间,客户还可能有的另外两个 大量管理资料下