摘 要
在国家鼓励自主创业并大力发展医药行业的大背景下,本文以创业者的视角,评
价了医药零售行业的创业机会。从行业背景出发,利用波特五力模型对医药零售市场
进行分析及评价;对创业活动中存在的风险进行识别和有效规避,尤其针对市场风险
和财务风险的识别和规避进行较详细的阐述,经过项目构想和可行性分析后得出结论
保健品复合药房一一香积堂大药房是值得投资的一个项目。

本论文在香积堂大药房创业团队的组建过程中,通过对创业团队的股东成员进行
分析,阐述了创业团队的选择标准是:每个成员之间相互信任、相互了解并拥有相同
的价值观。接着用4P理论制定了香积堂大药房的市场拓展的差异化营销策略,通过产
品差异化即专注于保健品这一小产品,有异于普通药店以药品为主的产品策略;
通过店铺+健康顾问的特殊渠道策略,完成了从坐商到行商的转变;通过
价格策略及独特的促销策略,突出了服务差异化和专业化。并针对公司发展过程中存
在的问题如股东之间的冲突问题、所有权和经营权的问题、资源获取短缺的问题及管
理制度不完善等问题和采取的措施详细地进行分析描述。

最后对公司未来进行连锁经营的发展思路进行了阐述,并总结了此次创业过程中
得到的有益启示及本文存在的不足之处。

关键词:创业模式;零售药店;案例研究