报纸,是与市民生活息息相关的商品。报纸每天都要出版,它甚至已经成为很
多读者每天必买的商品。因此,对报媒营销策略的深入分析,有着实践的价值。
在当下平面媒体激烈的竞争中,价格竞争战略已成为报纸竞争致胜的重要因
素。报纸为实现其利益最大化为的目的,击溃现有的和潜在的对手,不惜以残酷的
价格战为手段进行惨烈的搏杀。
对报媒來说,发行量是一个报纸媒体实力的体现。它可以集中反映出一份报纸
的办报质量、经济实力,以及在读者中的影响力。因此,在市场竞争中,各家报媒
都使尽浑身解数来提升市场占有率,扩大报纸的发行量。
我通过对武汉五家都市类报纸、两家党报营销手段的为期三个月的实证调查,
掌握了大量详实的一手资料,了解受众、广告主对报纸营销的感知和评价,以及报
纸对营销的认识和对营销手段的运用情况;同时还搜集了国内外报纸行业价格战的
经典案例,并从中总结规律;再结合所学的市场营销学、博弈论、微观经济学等理
论知识,以及实践中挖掘出的具体的营销案例,从四个方面对报纸媒体营销策略进
行了分析:一是武汉报业市场现状综述;二是报媒发行竞争的核心就是价格战;三
是报媒发行竞争低价策略的利弊得失;四是价格战中报媒该如何应战。
本文不仅对当前报纸价格战的背景进行了分析,也深入的对报纸价格战
的成因进行了思考,从理论上探讨价格战在报业市场营销中的功用和成功方法,还
对价格战的利弊做了客观的讨论,并结合市场营销学中,商品的定价原理和市场营
销的基本理论,对报媒的价格竞争策略进行了细致的梳理。
文中,我对报媒竞争的核心就是价格战,并非'低级战';报媒竞争低价
策略有利有弊,报纸参与价格竞争是为了争取注意力资源,报纸是富有弹
性的商品等问题上树立了自己的鲜明观点。
关键词:纸质媒体;价格竞争;利弊分析;对策
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