产说会的运作 烟台中支大型酒会经营在中支王爱虹总的领导下，在专业化、精细化运作方面形成了自己的东西：整个酒会运作过程紧凑有序，宣导、推动、造势、售票、筹备、入场、讲课、签单、收单，环环相扣，形成了特有的专业化操作流程。细节决定成败，关注每一个细节严格按照操作流程工作，会极大的提高酒会的效率，提高实际回收率。借助公司的资源和后台支持，帮助外勤伙伴树立保险产品的销售信心，培养业务员的销售技能，为业务员创造良好的与客户直接交流环境和机会，达到现场签单、促成的目的。 当前产品说明会的形式 职场座谈会 客户联谊会 社区开拓、农产会 个人答谢会 产品推介会 实施方式 类型 邀请老客户参加答谢会； 主要介绍从业历程、公司发展，简单介绍产品； 通过老客户辐射影响 主要介绍公司产品及发展趋势； 通过分析以及与客户沟通，寻找客户需求点 社区、农村周围设立说明会场； 通过邀请函邀约陌生客户 邀约新老客户，准备联谊节目并赠送礼物； 增进沟通，寻找潜在客户 邀约新老客户，介绍保险理念和理财观念； 寻找客户需求点