中国葡萄酒市场销售量2000年为35万吨，估计市场总容量每年增长10%。张裕、长城、王朝三家企业目前居领先地位，占葡萄酒市场的半壁江山。有众多的企业已经或计划进入这一市场，企业总数约为300家。进口也在增加。市场总体供过于求。
新天产能的增长速度远高于市场的增长速度，对销售形成巨大压力
新天必须抢占其他企业的市场份额，与目前处于行业领先地位的企业争夺市场份额的竞争不可避免
新天品牌形象尚在建立之中
新天的销售渠道管理和销售队伍建设要适应高速增长的要求
难点
问题
新天如何进行有效的营销组合才能实现销售的高速增长？
销售队伍如何管理，如何激励？
公司组织机构设计如何适应公司战略
人力资源管理，绩效评估，管理层激励
项目背景
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