我国的电子产品也正在逐渐进入一个持续、健康、快速的发展时期。融现代信
息技术和高科技手段于一体的电子产业也随之进入了快速的发展阶段。但是，
我们必须清醒地认识到：我国的电子产业虽然拥有极为广阔的发展空间，但由
于起步较晚以及自身技术的限制，不仅在现阶段和美国、日本等世界主要发达
国家之间还存在着较大的差距，恐怕在很长的一段时间内也无法彻底消除彼此
之间的差距。因此，我们不仅应该充分认识到我国电子产品行业面临的艰难困
境与挑战，同时也应该充分利用并抓住这一前所未有的机遇，大力发展我国电
子产品这一新兴产业，逐步实现我国电子工业整体水平和国际综合竞争力的全
面提升。

北京宽洋公司自成立以来，一直致力于电子产品的研发与制造，并将公司
自我定位于 IT 产品分销型公司。从其最初的创立到现在的发展，只有短短的几
年时间，它所经营的每一类产品都走在了产业趋势的前端，并引领了国内电子
产品的潮流。伴随着近几年市场格局的重大变化，北京宽洋公司原有的“三板
斧”已经无法有效保证新产品的推广。虽然公司在 2010 年再次投入巨额资金，
自主研发了新概念的 M 系列电子消费产品，但是，如果不能够及时制定与时俱
进、行之有效的营销策略，恐怕是无法从本质上改变公司现在正在面临的困境
的。

通常情况下，提及营销策略，我们通常认为它是市场有效管理思想的综合
体现，也是关系到企业或公司能否做出正确决策的关键。伴随着市场竞争的激
烈，企业正面临着日益严峻、激烈的竞争与挑战。换句话说，任何一个企业要
想获得更好地生存与发展，并使其新推出的产品能够在最短的时间内占据市场，
并得以广泛推广，是离不开正确营销策略的支撑的，北京宽洋公司也不例外。

对于正处在困境状态中的北京宽洋公司来说，虽然其投大量资金自主研发的 M
系列产品本身具有较大的优势，但是如果不能够结合产品自身的实际特点，制
订合理、准确、科学的市场营销策略，恐怕很难取得预期的理想效果，也就无
法实现北京宽洋公司借助 M 系列产品重塑品牌形象、提升自身竞争能力，有力
占据市场的长远目标。

基于北京宽洋公司面临的严峻形势，本课题试图通过 STP 分析、市场环境
分析和 SWOT 分析，确立北京宽洋公司 M 系列产品的目标市场定位，进而提出合
理、有效的产品、价格、渠道、促销和客户关系等一整套营销策略，为提高 M
系列电子产品的市场占据率，进而使北京宽洋公司成为我国电子产业中质量一
流的高水平企业提供了理论依据。

关键词：
宽洋公司，电子产品，营销策略