做一只成功的狼 狼,是陆地上生物最高的食物链终结者之一 狼,使生态处于一种动态的平衡 狼,是深知精确目标.有纪律.有速度的动物 狼,是深懂得与别的狼共处并遵守本份的合群动物 观念决定了一个人的属性 一天的生活,不能掌握住方向,造成的混乱是有限的. 一生的生命,不能掌握住方向,造成的将是 豺狼的特质 行动之前有计划 我是第一名 换位思考 克服困难 逆向思维 把握重点 你的韵律是什么？ 找到自己的韵律会事半功倍 豺狼的微笑     知道自己     知道对象.目标, 知道如何达到目标的方法 以及精确快速地达到目标。    如果你能做到这些,      你就是豺狼!    而这豺狼的微笑   是成功.满足的微笑 变      体 变体有两种:一种是比大家差,一种是比大家好. 只要你真的够棒,证明它! 只要你真能证明你够棒, 世间没有什么规矩是打不破的! 只有具备这种决心和豪气的豺狼,才会真正地微笑。 人才高流失率的原因之一便是对增员对象的认识不足,新员亦没有做足够的心理准备 具有良好潜能的行销人员,应具备下列特质: 必须具有一定的吸引力和亲和力 有过往成功经历的人,也是增员的好对象 客户中,对保险有一定的认识,且有十足信心的人 影响力中心的人也是好的增员对象 同学当中特别活跃,交友广泛的 增      员      增员是通过选择增加人力的过程,并经过训练留存人员      增员.选择.训练.三足鼎立,缺一不可. 求才(选择)--育才(培训.演练)--用才(为单位争取荣誉)--留才(建立新员对单位的信心)--增援(单位士气)--增源(业绩与组织扩大)-- 增元(收入与信心提高)--增远(寿险业远景与升迁)--增缘(人际关系拓展) 增员面谈.资讯收集:K.A.S.H.T.M.I.D 透过一些问题的提出来收集有关对方的资讯,寻找共同话题或切入点 K(知识水平)--你觉得学以致用吗?你在学校曾经当过干部吗? A(经历)--你毕业后从事过哪几种工作?你从工作中获得哪些收获? S(工作性质)--你的工作的性质呢?你打算在这待到退休吗?为什么? ......