摘要
本文拟先对财富管理业务的兴起进行阐述，运用PEST分析方法，
对财富管理业务兴起的社会背景从政治、经济、社会、技术等多个层
面进行宏观研究，并分析了财富管理业务对提升商业银行盈利能力、
促进品牌建设、带动综合业务协同发展的重要意义;接着分析成都工
行现有盈利模式状况，运用情景规划法对成都工行现有盈利模式进行
预测分析，进一步指出发展财富管理业务对成都工行盈利模式转型的
重要意义;然后运用波特五力模型法对成都工行财富管理业务从进入
壁垒、替代品、供应商、购买者、现有竞争者五个方面以及成都工行
财富管理业务市场进入的资源及能力进行分析，运用SWOT法对成都
工行进入财富管理业务市场的优势、劣势、机会、威胁逐一进行研究;
最后提出了成都工行进入财富管理业务的实施战略，包括战略目标，
即成都工行进入财富管理业务市场后在三年内要实现的客户发展、管
理资产、中间业务收入占比、同业占比、财富中心建设及品牌建设六
大目标，以及战略实施的四大重点，包括明确思维定位，构建具有财
富管理业务特色的经营管理模式，打造财富客户专属产品创新平台和
专业高效的服务营销团队，建立公平长效的考核激励机制和全面科学
的风险管理机制等内容。
关键词:情景规划法;波特五力分析模型;财富管理业务