随着国民经济的日愈发展以及国家一系列医疗领域政策法规的调整和实
施，中药行业在国民经济中的地位不断攀升。然而整个中药行业的水平还很低下，
由于中药行业集中度较低，企业规模较小，产品的同质化生产较为严重，中药企
业面临着激烈的竞争。要想让企业更好的生存和发展，同时在激烈的行业竞争中
获得竞争优势，这就需要中医药企业清晰的认识到要想生存和发展所面临的机会
和威胁，从长远可持续发展的视角出发，制订出一个能够优化企业资源配置、维
持可持续发展，最终占据竞争优势地位的市场营销战略。而这一战略的提出必须
建立在充分认识宏观经济发展规律以及行业环境，并系统分析内部条件的基础
上。因此可以看出市场营销战略是公司战略中的一种重要的职能战略，是公司战
略体系的核心。市场营销战略制定的市场营销目标一旦实现，可以服务、服从和
支持公司全局发展战略，因此市场营销战略具有引导企业其它职能战略的作用。

市场营销战略对企业的发展非常重要，制定出一种与本企业全局发展战略相匹配
的市场营销战略是企业获得持续竞争力的重要方面。

本文通过对重要营销理论的回顾，如PLETSC模型、STP营销理论、SWOT
分析理论以及4P市场营销组合，分析昆明中药所面临的宏观环境、行业竞争环
境和内部环境，基于SWOT分析和企业核心竞争能力识别，对昆明中药目标市
场选择与定位进行了深入分析，研究昆明中药营销战略的制定以及营销体系和营
销组织架构的构建问题。在此基础上，从产品策略和价格策略两个方面对昆明中
药的营销策略，对昆明中药企业的营销战略进行监测与调整、同时在营销战略实
施过程中进行危机处理，以期为中药企业有关市场营销问题的理论和实践进行补
充和指引。

关键词:中药，营销，战略