摘要
在我国经济持续、稳定的发展过程中，我国的房地产业、建筑业也得到了快速
发展，进而带动了建陶市场的高速发展。近年来，随着居民收入快速上升，中产阶
层或新富群体迅速扩大，对中高端建陶需求直线上升；同时，建陶领域的中高端品
牌诺贝尔、东鹏、欧神诺、冠军、鹰牌、斯米克、亚细亚等竞争日趋激烈，各品牌
基本完成市场细分和战略布局，新的国际品牌陆续进入国内特别是北京市场。OSN
陶瓷北京销区负责欧神诺产品在北京市场的销售。本文的目的就是研究在中高端市
场井喷，行业竞争白热化，企业发展战略更专业化的市场环境下，OSN陶瓷北京销
区如何重新确定公司的发展战略。

本文首先阐述了企业管理战略、营销战略等理论基础。接着分析OSN北京销区
所处的行业环境，同时分析OSN北京销区外部环境，即政治、社会、经济和技术等，
上述分析采取的是PEST法。其后，重点描述了OSN北京销区的组织架构、人力资
源、产品、价格、渠道、促销等现状。再次，剖析了OSN北京销区本身的优势和劣
势以及面临的机遇和挑战，上述剖析，则采用了SWOT法。

在不违反OSN陶瓷公司和华耐集团的全国布局的基本原则下，对OSN北京销
区产品发展各因素可能的影响进行全面分析，对直接面对诺贝尔、东鹏、冠军、鹰
牌、亚细亚、斯米克等中高档品牌竞争的局面进行对比分析后，分别给出了OSN北
京销区的主导产品线----抛晶砖、抛光砖、釉面砖、亚光砖和轻质砖等相应的战略发
展总目标、战略措施，并结合建筑陶瓷产品的固有特征及其行业背景归纳出OSN北
京销区的战略指导思想，然后从组织架构、人力资源、产品、价格、渠道、促销4
个方面进行调整，提出了适合OSN陶瓷北京销区的职能发展战略，这样就形成了
OSN北京销区建筑陶瓷产品的发展战略体系。

关键词：北京市场陶瓷业发展战略