中文摘要
中国邮政自1995年以来开展了兼业代理保险业务，这是中国邮政涉足保险行
业的起步阶段，主要以协议合作为主。2002年，中国邮政在全国多个省份范围内
成立了专业代理机构，从事保险产品专业代理活动，这相对于兼业代理模式在保
险行业更加前进了一步。2006年，中国邮政与法国最大的寿险公司——国家人寿
保险公司各自出资50%成立了中法人寿保险公司，这在组织形式和层次上与保险
公司的合作又有了新的突破。2009年，中国邮政全资成立了自己的保险公司——
中邮人寿保险公司。2010年，中邮人寿成立了3家分公司并已有序运营，同时又
开始筹备成立另外2家分公司。在此情况下，研究中邮人寿保险公司的发展战略
既是客观的必然要求，也是发展的迫切需要。

本篇论文以管理经济学为基础，通过文件的搜索、观察与参与等方法，进行
资料的归纳、分析和诠释，应用SWOT分析理论、市场营销理论、组织行为理论、
人力资源管理理论等方法，研究作为保险业生力军的中邮人寿如何在当今竞争激
烈的市场环境下更好的规划和发展保险业务的课题。在阐述的过程中，笔者着重
对中邮人寿发展战略中的差异化战略、业务发展战略等做了细致的研究。

关键词：中国邮政；保险；战略