本文首先运用PEST工具分析了企业的宏观环境，指出了影响农药企业竞争战
略制定的关键外部因素，即面临的机会和威胁。其中面临的机会主要有:中国农业
发展带动农药市场需求、国家农药产业政策鼓励农药企业做强做大、国外农药市
场需求稳定和新型农药前景广阔。同时也面临着外资农药巨头抢占中国市场和能
源供应紧张导致原材料价格上涨的威胁。为对外部环境进行综合评价，运用了外
部因素评价矩阵(EFE矩阵)进行了分析，通过分析指出面临的机会大于威胁，公
司目前处于一个较好的行业环境中。紧接着分析了公司的内部资源和能力，并运
用价值链工具对公司的各项基本增值活动和辅助增值活动进行了评价，指出了公
司的内部优势主要表现在强大的技术开发能力和市场营销能力以及品牌优势上，
同时也存在资本运作能力弱和执行力差等劣势。运用内部因素评价矩阵(IFE矩阵)
对公司的优劣势分析的结果表明QC公司内部因素的综合情况处于相对强势的
地位。然后又结合公司的经营理念和战略目标，运用SWOT工具分析了公司
目前在行业竞争中的态势，并分别对公司可采取的三种竞争战略进行了可行
性分析，接着运用定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)选择了适合QC公司的竞争
战略即差异化战略。最后有针对性地提出了竞争战略有效实施的保障措施，具体
包括加强品牌战略、推行全面质量管理、优化营销渠道、提升技术研发能力、建
立以执行力为基础的薪酬制度、完善项目管理以及建立战略控制体系等。
关键词:竞争战略;差异化;技术创新
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