摘要
随着我国经济的快速发展，房地产市场竞争日趋白热化，房地产营销策划的重
要性与日俱增。开发商要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，只能建立在对市场
深入的分析研究基础上。深圳的房地产市场起步较早，发展相对成熟。开发商要想
在市场竞争中脱颖而出，也只有依靠科学合理的营销策略。

本文选取ZHRG房地产项目作为研究对象，应用STP营销理论（包括市场细分、
目标市场、市场定位三个步骤），在对项目的外部、内部及竞争环境进行客观分析的
基础上，通过对细分市场的分析，明确本项目的目标客户群体为首次置业者及高科
技园区白领。随后针对年轻的目标客户群体的消费特征分析，确定了项目的形象、
客户定位、产品定位。最后运用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面
阐述了本项目的营销策略。其中，产品策略主要是从总体规划、项目户型、配套设
施、景观及绿化及物业管理服务五个方面进行分析。在分析房地产价格影响因素、
定价方法的基础上，提出本项目应采用低开高走的价格策略，并以竞争价格定价法
来制定销售价格。本项目的营销渠道选择了间接渠道（代理商渠道）和直接渠道（网
络渠道）两种形式。文章最后研究了项目的促销策略，主要包括广告促销、人员促
销策略的具体应用。

关键词：房地产项目营销策略市场分析